"ดิไอคอนกรุ๊ป" แตกต่างอย่างมีสไตล์

จากสถานการณ์โควิด-19 ที่ผ่านมา ส่งผลต่อผู้คนมากมาย ไม่ว่าจะเป็นการถูกลดเงินเดือน ถูกเลิกจ้าง ทำให้ผู้คนต่างมองหารายได้เสริม ในเมื่อธุรกิจออนไลน์ มีมากมายหลากหลาย อะไรที่ทำให้ ดิไอคอนกรุ๊ป เป็นอีกหนึงแบรนด์ ที่ผู้คนต่างเลือกที่จะเข้าไปเป็นตัวแทน แม้จะก่อตั้งองค์กรเพียง 4 ปี 

“เราทำธุรกิจที่คนอยากเป็นตัวแทนต้องการ ผมอยู่ในวงการมา 13 ปี ตั้งแต่ขายกระเบื้อง ขายอาหารเสริม เรารู้ว่าบทบาทตัวแทนจำหน่ายมันไปได้ และเมื่อเรามีศักยภาพมากพอ เราก็อยากสร้างบริษัทขายของออนไลน์ที่เอื้อประโยชน์ให้ตัวแทนในทุกๆทาง ช่วยให้เขาขายดีขึ้น มีชีวิตที่ดีขึ้น” คุณพอล-วรัตน์พล วรัทย์วรกุล CEO บริษัท ดิไอคอน กรุ๊ป จำกัด กล่าว

 

- ให้ความสำคัญกับตัวแทน 
ด้วยระบบ MICRO FULFILLMENT ทำให้ผู้ที่มีทุนน้อย เข้ามาเป็นตัวแทนการขายสินค้า โดยไม่ต้องสต็อกสินค้า สามารถเข้าร่วมเป็นพาร์ทเนอร์กับดิไอคอน กรุ๊ป และขายสินค้าได้เองผ่านระบบนี้ 

 “ตั้งแต่ก่อตั้งเมื่อ 4 ปีก่อน จนถึงวันนี้เรายังคงชัดเจนในแนวทาง คือการเป็นบริษัทที่ทำงานร่วมกับตัวแทนจำหน่าย เป็นบริษัทที่ทำสินค้าคุณภาพ และชัดเจนแต่แรกว่าจะขายผ่านช่องทางตัวแทนเท่านั้น นั่นคือเหตุผลว่าทำไมเราถึงไม่ขายในโมเดิร์นเทรด เข้าห้างสรรพสินค้า หรือมีช่องทาง Official เพื่อไปขายแข่งกับตัวแทน สิ่งที่เราทำทุกอย่างเพื่อให้ตัวแทนขายได้ง่ายขึ้น” 

คุณพอล วรัตน์พล  กล่าวว่า ดิไอคอน กรุ๊ป เติบโตขึ้นทุกปี และในช่วงโควิด-19 แม้จะต้องปรับตัวและได้รับผลกระทบอยู่บ้าง แต่ภาพรวมของธุรกิจกลับดีขึ้น ซึ่งส่วนหนึ่งเป็นเพราะมีผลิตภัณฑ์ที่ตรงใจกับผู้บริโภค เช่น อาหารเสริม วิตามิน และมีระบบการจัดส่งที่รวดเร็วทันใจ

- สร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้บริโภค 
จากการโหมทำการตลาดอย่างหนัก โดยเฉพาะการนำดารานักแสดงแถวหน้ามาเป็นพรีเซนเตอร์ให้กับแบรนด์ และวางจุดโฆษณาในโลเคชั่นสำคัญในกรุงเทพ ส่งผลให้ตัวแทนสามารถขายสินค้าได้ง่ายขึ้น เพราะผู้บริโภครับรู้และเข้าใจในตัวสินค้าจากช่องทางการสื่อสารของบริษัท

“เบื้องหลังของการโหมทำการตลาดคือการเติบโตของยอดขายที่สูงขึ้นเมื่อปี 64 การทำตลาดที่ใครๆว่าเล่นใหญ่ขนาดนี้ เพราะเมื่อปีที่แล้วเราเติบโตขึ้นมาก เมื่อเราทำยอดขายในระดับ 5 พันล้านบาท การทำการตลาดในระดับร้อยล้านผมคิดว่าไม่มากไป หัวใจของเรื่องนี้คือเราทำตามความสมดุล อย่างปีแรกที่เราเข้าสู่ธุรกิจเราก็ไม่ได้ทำเยอะขนาดนี้ เราเน้นทำตลาดผ่านตัวแทนเป็นหลัก แต่เมื่อธุรกิจมันโตในระดับนี้ การลงทุนในการตลาดเช่นนี้ก็ถือว่าสมดุลเพื่อพาให้แบรนด์ดิไอคอน กรุ๊ป ไปสู่กลุ่มลูกค้าทั่วประเทศ”

-  ความพร้อมของบริษัท 
ดิไอคอน กรุ๊ป เดินทางมาถึงปีที่ 4 และในปัจจุบันนี้ คุณพอล วรัตน์พล ยังย้ำว่า เป็นช่วงที่ธุรกิจมีความพร้อม ทั้งสินค้า ช่องทางการจำหน่าย การทำตลาดที่เน้นในหลักการ 3-O คือ Online, On TV, และสื่อ Out Of Home ทั้งนี้เพื่อให้ตัวแทนจำหน่ายทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพที่สุด

“สมมติว่าวันนี้มีคนบอกว่าฉันไม่อยากเป็นลูกจ้างแล้ว ฉันอยากทำธุรกิจของฉันเอง แต่ก็ไม่ได้มีทุนเยอะแยะ หากเขาคิดจะขายของออนไลน์ และเราก็พร้อมจะเคียงข้างให้คำแนะนำ ตั้งแต่วันแรกที่เข้าสู่ธุรกิจ จนมียอดขายที่ดี เติบโตขึ้น มีชีวิตความเป็นอยู่ที่ดีขึ้น”
นอกจากช่องทางการจัดจำหน่ายแล้ว การเลือกสินค้า ซึ่งผู้บริหารดิไอคอน กรุ๊ป ย้ำว่า มีทีมแพทย์ เภสัชกร นักโภชนาการ เป็นทีมงานคัดเลือกอย่างเข้มข้น เพื่อให้ผู้บริโภคเชื่อมั่น
“การขาย และการทำการตลาดคือสิ่งที่เราถนัด ผมไม่ได้มาจากสายโรงงาน แต่เราพบว่าโรงงานในไทยคุณภาพดีมาก แต่ละโรงงานเก่งไม่เหมือนกัน บางโรงงานเก่งทำกาแฟ บางโรงงานเก่งสินค้าที่มีส่วนผสมคอลลาเจน เราไม่ได้จะทำแข่ง แต่จะเข้าไปเป็นพาร์ทเนอร์ และวางมาตรฐานให้โรงงานเหล่านั้นผลิตสินค้าให้ได้มาตรฐานตามที่ดิไอคอน กรุ๊ป เซ็ตมา”
นอกจากนี้ยังมีทีมงานส่วนกลางที่ทำสื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์ มีสถาบันซึ่งมีติวเตอร์ให้คำแนะนำ เป็นสถาบันการขายออนไลน์ที่พร้อมเคียงข้างตัวแทน  ซัพพอร์ตตัวแทน ให้เขาขายได้ ขายดี”

- ก้าวต่อไปของ ดิไอคอน กรุ๊ป 
เป้าหมายของดิไอคอน กรุ๊ป ต่อจากนี้ คุณพอล วรัตน์พล มองว่า ต้องการให้มูลค่าการซื้อขายของดิไอคอน กรุ๊ป เติบโตขึ้นทุกปี ผ่านผลิตภัณฑ์ต่างๆ อาทิ Boom Collagen Plus บูมคอลลาเจน พลัส, Room Coffee รูมคอฟฟี่, Room Fiberry รูมไฟเบอร์รี่  , Boom Gluta Shots บูมกลูต้าช็อตส์ , Boom Vit C บูมวิตซี , Boom D-Nax บูมดีแน็ก Boom Cocoa Plus บูมโกโก้ พลัส , Zip Whey Protein Plus ซิป เวย์โปรตีน พลัส , Zip Lock ซิป ล็อค และผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เปิดตัวล่าสุด ยาสีฟัน BOOM

ขณะเดียวกันก็เตรียมเมกกะโปรเจกต์ในภารตั้งสถาบันเพื่อให้เป็นแหล่งเรียนรู้ ด้านการขายออนไลน์ เป็นอาคารแบบมิกซ์ยูส Exhibition Hall ศูนย์ประชุมขนาดยักษ์ ซึ่งครอบคลุมทั้งสถาบัน สตูดิโอ ร้านอาหาร ปัจจัยพื้นฐานต่างๆสำหรับการทำธุรกิจแบบ e-Commerce ซึ่งขณะนี้ได้มีการอนุมัติแบบและเตรียมก่อสร้างแล้ว

ทั้งหมดเป็นแนวทางการสร้างความเติบโตอย่างยั่งยืนที่แตกต่างจากแบรนด์อื่นของดิไอคอน กรุ๊ป เพื่อให้ธุรกิจออนไลน์ตอบสนองทั้งในระดับผู้ซื้อ ผู้ขาย สร้างมาตรฐานให้กับธุรกิจที่ยังเติบโตได้เช่นนี้